社区网站盈利模型

社区网站盈利模型
原作:王兆献

大概所有关于社区网站被问的最多的问题就是:你怎么盈利?这个问题确实挺讨厌人的,但相信这个问题在不久的将来将不是问题,就像现在已经基本上没有什么人问网站怎么盈利的问题一样。在这里,对社区能够赚钱或叫盈利的部分做了个总结与讨论,例出了社区网站的一些基本可能的盈利点。当然,首先要注意的,还是互联网的基础服务,都是免费的,增加或叫增殖服务才是付费的,这大概是互联网企业的一条特征吧。
天下没有白吃的午饭,互联网基础的服务为什么还要免费?这当然和善良没有什么关系,没有盈利的商业终将结束。基础服务免费相当于做了这样几件事。一是培养了客户,不得不说,学习如何使用一个东西是需要花时间的,特别是对于不熟悉网络的人来说。二是被培养好的客户会帮你传播这个网站,也就是所谓的口碑营销。三就是保留了最基础的用户,就像食物链的最低层一样,从这当中可以产生出付费用户。好了,让我们看下可能产生的盈利的几部分吧:

1.会员费。
这是所有基于社区的网站所能依靠的最基本的两个收入来源。只要是做的有用户喜欢,被用户需要,那么还是有人愿意付费购买完整的功能,或增加的功能的。如果一点会员费都收不上来,那么只能说明一点,这个网站是没有商业价值的,即对用户没有价值。所以,建议收不到会员费的网站,可以和目标用户好好谈一谈,他们到底需要什么,或者是愿意为哪种网站服务功能付费。

2.广告。
这个是任何网站,只要是有点流量的网站都可以去争取的一些收入。只要有人看的东西,就会有媒体价值。区别只在于多少人看,什么人看和看多少的问题。社区广告和其它网站广告不同,社区广告应更多的是社区人本身发起的广告,虽然每次数比较小,但社区网站最大的好处是,人多,即可能发布广告的人更多。通过这种方式来发广告,会给小企业和个人带来更多的广告可能,比搜索都更直接的广告。

3.个人资料。
这部分应该是面向个人页面装饰所能产生的一些虚拟物品的收入。这部分的成功案例就是QQ空间。每个使用过的他这种服务的人,应对他们这种方式印像深刻。社区本身有展示的价值,有互动的价值,因此,展示本身是可以有付费服务的。

4.社区三要素。
网站的每个部分,都能产生付费服务的可能。问题只在于我们花多少时间去思考他。像日志,就是做专题的好地方,用户的真实意见与反馈,都在于此。活动,大型的网站活动,像QQ空间已经做过很多期,群组,付费的群组是一个趋向,比广告直接的面对客户,比CRM系统更温和的营销,比搜索更直接的广告,还能有比这更好的吗?

5.物品类。
虚拟物品和虚拟道具类产品,已经成为社区网站的重要收入来源,若是觉得道具种类太少,都直接上网页游戏了,那里面全部是虚拟类的产品。但真实的产品一样是可以带来的收入来源,只是我们现在做的还不多。不管是线上与线下结合,还是线下与线上结合,都能带来更多不一般的收益。

6.网站工具。
在现实提供一个工具,基本上都是付费服务。网站功能也是如此。但要成为一个值得付费的产品,就需要满足一些东西,比如,这个东西能不能用,好不好用,如何使用,在哪使用等问题,付费的程度取决于该工具解决问题的能力。

7.积分体系。
通过积分体系,网站把人们在网站的时间,精力,操作变成了虚拟的积分,再由虚拟的积分变成了真实的金钱。通过积分体系,网站创造了金钱,网站通过发行积分,就像发行货币一样,然后再按一定的比率,让用户用真实的钱来购买这些积分,从而获得网站服务。完善的积分与虚拟币系统,就像一个社会的金融系统一样,创造出了真实存在的钱。

8.app应用。
大概所有的功能,现在都可以以应用的方式加到网站里面了。这里的应用指的外部开发的应用。这些应用使用起来也很简单,如果是娱乐类的应用,可以加入社区网站本身的广告系统里,双方进行按收入分成。如果是工具性应用,直接按使用量购买,比如一个应用多少虚拟币,然后网站再与开发者进行分成。

大部分付费方式都可以划分到这8类当中来。当然,收入来源于需求,需求来源于现实,而现实是万千多变的,只要认真和现实,和生活,和用户在一起,什么样的收入来源都可以挖掘出来,只要用户愿意付账。我想,这也是每个网站前进的动力,是以提高我们的生活水准,提升我们的工作能力为目地的网站,以让我们生活的更美好,让我们的社会向前发展为目标的网站,只要是用户需要的网站,都会获得真诚的回报。

Ps个营销方面的创新:起点中文网小说和webgame之间的相互间的营销,最近发现的,极有创新性。

社区网站基础理论模型

社区网站基础理论模型
原作:王兆献
这是经过经过几年来的观察与实践,所得出的一个总结。我认为这个模型已经基本能够涵盖和解释大部分的社区网站结构,同时,所有的网站盈利模式也包含在其中。以下对图中的每个内容做个简短的介绍。

基础层:
万丈高楼起,首先打地基。基础层的含义就是在没有做网站之前就要想好的东西。这些东西已经能够影响网站的整体设计,网站不过是这些想法的实现而已。

定位:
定位就是要去做什么样的事。再祥细的一点,就是为什么样的人群提供什么样的服务。由此而来的在什么地方提供这样的服务,怎么样提供这样的服务,以什么样的方式提供这样的服务问题了。一切由此而来。

去中心化的设计:
有中心化的设计,也有有中心化的好处,就算是去中心化的设计再流利,有中心化的网站也不会消失,怎么样形容呢,就像是太极。去中心化的好处在于,可以最大限度的接触和自己有关的信息,从而最大限度的减少无效信息的关注,从而网站能够成长为一个大型的网站。

会员体系:
由定位进一步而来,对会员进行分类,哪些会员是盈利的,哪些会员做贡献内容的,哪些会员是服务的,对会员的不同划分,有利于打开盈利方向,对会员功能的不同划分,则有利于得到会员费收入。

积分体系:
由此,网站从虚拟中创造了真实,也可以叫无中生有。网站把会员的时间,注意力,和操作,变成了虚拟的积分,再由此变成了真实的货币。

结构层:
网站结构之含义。前三层是每个社区网站都需要有东西,从这一层开始变的不一样。根据不同的网站定位及网站需要,创建出不同的网站结构。

个人资料:
个人资料是每个社区网站的基础,祥细的个人资料记录,有利于社区人际交流并达成价值。由对个人资料上引发的各种群组活动和交流,是网站的活跃基础。

社区三要素:
形成社区的基本三个要素。就算是没有这几项网站功能,但每个社区也会以他的形式来自动完成三个功能。比如论坛,以贴子形成日志,以贴子组织活动,以版块达成群组。

api:
开放式接口。以前没有开放的时候,是自己做,现在市场上已经进化到开放式平台阶段,现在是个社区网站,都有开放开发的内容了。

应用层:
即每个用户接触到的产品层的东西。第一层是网站建立者做,第二层是网站管理者做,第三层则是用户接受到的产品。

社区三要素部分:
日志。用来展示用户自身,虽然并不是所有的用户都喜欢写日志,但这并不失是一个好的方法,至少可以增加网站内容,并可以有效的消耗时间在网站上,并能够吸引其它用户的阅读。

活动。有效的线下活动可以增加网站的活性,并能够使用户之间相互交流,从而使网站的粘性进一步上升。没有人能够承受多少一直是线上交流的形式,完全陌生的交流方式。最终稳固的交流方式必然是从线上走到线下,达成熟人的交流方式。

群组。物以类聚,人以群分。人数多了自然就会有群组,况且还会有天然的群组,比如校友会,同乡会等。群组是有效组织一批人的有效工具。

app:
应用,这里只写了一个这样的词,就是把网站所有的工具性的服务,都划到了app这部分。包括网站资讯服务,工具服务,甚至是游戏,甚至其它什么东西,在现在的开放式结构下,都可以以app应用的方式加到网站中来。不同网站提供的服务,只需要提供不同的app件即可。这也是收入的重要来源。

总体来说,这个模型包含了大部分内容,细节部分还需要再设计,思考是这个世界上最艰苦的工作。

读冯仑野蛮生长

读冯仑野蛮生长

页面上这样介绍:“地产界的思想家”冯仑纵横生意江湖20年来,第一次系统梳理出书。对地产行业了解的不多,对万通也没有概念,对冯仑也没什么印象,仅有的一点印象比较会说,在牟其中手下做过事,而对牟其中事迹的了解,又是来自于大败局这样的书。所以这本书也真没有打算要看过。后来在北大听了一会冯仑的讲演,好多人,后面都有坐地上的,不过我们听了会就走了。后来下载电子书的时候,看到这本,对书面很有感觉,野蛮生长,很有一种野草在草地上生长的感觉,于是一块给下载了。

由于这是第一个看起来比较正式的读书评论,所以多写一些。以前看书,都看纸质的,现在基本上全是从网上看了,基本上都是电子档。关键是拿着方便。家里也有一箱子书,每次搬家都是最重的。电子档多方便啊,就算是一万本书,也不过一个优盘全给带走。有了电子档,文字变的不值钱了,想要有什么,google一次就有了,这个是丰饶时代。这种文字图片种种的,变得几乎无限起来。只要接入互联网,什么内容都不是稀缺的。

这本书写的结构是独立分开的,每个独立读都没有问题。有这几个部分,民营企业的所谓“原罪”、合伙人制度、管理逻辑以及生死存亡,关于幸福、关于金钱、关于伟大、关于女人,还有两位企业家王石和牟其中的故事。

对我来说,最大的作用是解释了原罪的问题,以往这个问题想的不是很明白,看完这样,基本上就了解了。以下引用原文:

“我们发现的第一个悖论是,在中国,人们没有钱才办公司、没有资本才投资。这在西方是完全不可能的,那里是有钱人才投资、才创业,起码开办费可以通过正常途径借贷到。我们的起点要惨得多,两手空空,也只有三种途径可能拿来初始资本:一,自己家里人的积蓄;二,“欺骗”和“抢劫”—“骗”可以重复三五次,而“抢”也就一两次,不可重复,创业过程就会中断;三,借钱,债主给出时间,借债的付利息,以后想办法把资产负债表做正,让创业过程不因为资本的问题而中断。

我们家里都没钱、没能力,甚至也不支持我们自己办“皮包公司”,唯一靠谱的就是不断借债。所以我们的资本构成中自有资本金从一开始就是负数,是从借的高利贷转成的资本金,一开始回报的压力就是“必须暴利”的压力。没有暴利,怎么可能还了本、付了利息(我们当时借钱的利息都在25%以上),还得能给自己剩下点再继续折腾?”

第二是企业家的故事,包括牟其中和王石的部分。牟其中的故事已经基本上尘埃落定,写起来就是经历和故事了。通过读这本书,对牟其中有了更深的了解,更像一个鲜活的人。王石在书的已经写的很高了,但写活着的人最大的麻烦就在于,事情会变化。今年的捐款事件,把王石的个人声望降到最低,金融危机事件,又使整个地产行业不好做。看起来就不那么好看了。

总体来说,这样企业家所做的书,相对于其它作者写出的传记,还是有较好的阅读性的参考价值。包括在创业过程中的一些心理历程和做事的过程。那是一段历史。

这本书我是在手机上看完的。手机的160*80的屏幕,很小,每天都拿在地铁上,几天下来,竟然看完了。上一本德鲁克的卓有成效的管理者,也是这么给看完的。现在看书的时间真的越来越少,一个月不见得能完整的看完一本书。能够学习好看完。在地铁上要花1个小时来上班,每天在地铁上都要花掉2个小时。坐在那里不一定有座位,也没有空间,最适合的就是拿手机来看,也许换个psp啥的,屏幕大了会更容易看吧。

最后,冯仑给出一个自己愿意投的方向,如果有做的可以去找他寻找投资,哈哈~~
“第三件事是应该在网络上建立一个民营企业的门户或博物馆,让大家很容易看,想了解民营企业所有的事情都可以通过这个网上博物馆把它看清楚。这一系列工作都是对历史负责任,也是对中国民营企业发展的未来负责任,把这些工作做完,就相当于那位母亲把她的孩子变成了钻石,挂在了脖子上。我希望能有很多人来做这样的工作,如果有人愿意做这样的工作,我也愿意出力、出钱,最终使中国这一代的民营企业像一枚钻石,在中国的历史上有一个璀璨的、发光的和永恒的位置。”